А. Иногда я предоставляю право решать проблему другим.

B. Я стараюсь подчеркнуть общее в наших позициях, а не обсуждать спорные моменты.

А. Я пытаюсь найти компромиссное решение.

B. Я пытаюсь учесть все интересы, как свои, так и оппонента.

А. Обычно я твердо стою на своем.

B. Иногда я могу утешать других и пытаться сохранить с ними отношения.

А. Я пытаюсь найти компромиссное решение.

B. Иногда я жертвую собственными интересами ради интересов противоположной стороны.

А. При выработке решения ищу помощи со стороны других.

B. Я пытаюсь сделать все возможное, чтобы избежать ненужного обострения в отношениях.

А. Я пытаюсь не создавать себе репутацию неприятного человека.

B. Я пытаюсь навязать другим свою позицию.

А. Я пытаюсь отложить решение вопроса, чтобы иметь время тщательно его обдумать.

B. Я жертвую одними выгодами, чтобы получить взамен другие.

А. Обычно я твердо настаиваю на своем.

B. Я пытаюсь сразу же открыто обсудить все интересы и спорные вопросы.

А. Я чувствую, что различия в позициях не всегда стоят того, чтобы о них беспокоиться.

B. Я прилагаю некоторые усилия, чтобы повернуть дело на свой лад.

А. Я твердо настаиваю на своем.

B. Я пытаюсь найти компромиссное решение.

А. Я пытаюсь сразу же открыто обсудить все интересы и спорные вопросы.

B. Иногда я могу утешать других и пытаться сохранить с ними отношения.

А. Иногда я избегаю занимать позицию, ведущую к конфронтации.

B. Я готов кое в чем уступить оппоненту, если он тоже мне уступит.

А. Я предлагаю вариант «ни вам, ни нам».

B. Я настаиваю на принятии моих условий.

А. Я излагаю оппоненту мои соображения и интересуюсь его идеями.

B. Я пытаюсь продемонстрировать оппоненту логичность и выгоду принятия моих условий.

А. Иногда я могу утешать других и пытаться сохранить с ними отношения.

B. Я пытаюсь сделать все возможное, чтобы избежать ненужного обострения в отношениях.

А. Я стараюсь щадить чувства других.

B. Я пытаюсь убедить оппонента в выгодности принятия моих условий.

А. Обычно я твердо настаиваю на своем.

B. Я пытаюсь сделать все возможное, чтобы избежать ненужного обострения в отношениях.

А. Я позволяю оппоненту придерживаться своего мнения, если ему от этого лучше

B. Я согласен кое в чем уступить оппоненту, если он тоже кое в чем мне уступит.

А. Я пытаюсь сразу же, открыто, обсудить все интересы и спорные вопросы.

B. Я пытаюсь отложить принятие решения, чтобы иметь время тщательно его обдумать.

А. Я пытаюсь сразу же обсудить противоречия.

B. Я пытаюсь найти справедливое сочетание из выгод и уступок для каждого из нас.

А. При подготовке к переговорам я стараюсь учитывать интересы оппонента.

B. Я больше склонен к непосредственному и открытому обсуждению проблемы.

А. Я стараюсь найти позицию, находящуюся между позицией оппонента и моей.

B. Я настаиваю на своих интересах.

А. Очень часто я стараюсь удовлетворить все интересы, свои и оппонента.

B. Иногда я предоставляю право решать проблему другим.

А. Я стараюсь пойти навстречу оппоненту, если его условия слишком для него много значат.

B. В. Я пытаюсь склонить оппонента к компромиссу.

А. Я пытаюсь продемонстрировать оппоненту логичность и выгоду принятия моих условий.

B. При подготовке к переговорам я пытаюсь учитывать интересы оппонента.

А. Я предлагаю вариант «ни вам, ни нам».

B. Я почти всегда пытаюсь удовлетворить все пожелания, как свои, так и оппонента.

А. Иногда я избегаю занимать позицию, ведущую к конфронтации.

B. Я позволяю оппоненту придерживаться своего мнения, если ему от этого лучше.

А. Обычно я твердо стою на своем.

B. При выработке решения я постоянно ищу помощи со стороны других.

А. Я предлагаю вариант «ни вам, ни нам».

B. Я чувствую, что различия в позициях не всегда стоят того, чтобы о них беспокоиться.

А. Я стараюсь щадить чувства других.

B. Я всегда стараюсь найти решение проблемы совместно с оппонентом.